Jorge Chavarría, miembro de AFDAE: «Nuestra compañía se enfoca cada vez más en el mercado profesional y en el de los proyectos»

AFDAE, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores del Audiovisual en España, con el mercado en plena ebullición gracias a la vuelta a la normalidad ha desarrollado una nueva ronda de entrevistas a los miembros de la asociación. La meta es conocer el sector industrial del audiovisual español mediante la expresión de los distintos agentes que lo componen

Jorge Chavarría es Sales Manager Spain & Portugal de Optoma y en estas líneas nos comparte sus impresiones sobre el rendimiento positivo de la compañía de la que forma parte; el enfoque de la empresa hacia los mercados profesionales y sus impresiones sobre la asociación. Aquí encontrarás estas opiniones en exclusiva.

¿Cómo ha evolucionado vuestra compañía en este último año?

Durante este último año la evolución de la compañía ha sido muy positiva. En los últimos años hemos ido formando a nuestros clientes del cambio tecnológico en proyección hacia los proyectores láser de los cuales somos el fabricante líder a nivel mundial. Esta nueva tecnología de proyección hace que los proyectores tengan una calidad superior y sean mucho más resistentes al paso del tiempo. Estos modelos utilizan tecnología de láser frio, con lo cual,  los proyectores apenas se calientan y su electrónica no sufre los cambios de temperatura que ocurrían con los proyectores tradicionales en lámpara. Este cambio tecnológico ha propiciado una subida sustancial en el precio de venta medio de nuestros productos, lo que hace que la facturación sea mayor vendiendo menos unidades.

Algo muy importante a tener en cuenta también es el nuevo foco de negocio que nos proporciona nuestro producto estrella: los monitores interactivos. Este producto ha hecho también que nuestro beneficio crezca. Actualmente, el 15% de nuestra facturación es en esta tipología de producto. Está teniendo un crecimiento exponencial. Estamos muy contentos con los resultados obtenidos en los últimos meses, consiguiendo una posición en M/S de 5º puesto en 1Q en tan sólo 3 años desde que lanzamos esta tipología de producto. Esto significa que muchos de nuestros clientes están respondiendo muy bien a esta nueva gama dentro de nuestro portfolio. Hay que tener en cuenta que muchos de los usuarios finales de nuestros proyectores son también posibles clientes finales de nuestros monitores interactivos. Ellos ya conocen la marca, su calidad y nuestro compromiso con los clientes. Con esta fórmula es relativamente sencillo seguir ganando cuota de mercado para los próximos trimestres.

Aparte, la compañía sigue invirtiendo en nuestro mercado nacional. Recientemente, recibimos el premio a uno de los mejores stands de ISE 2022. Seguimos apoyando iniciativas locales como la feria de Bitam Show, Simo, y este año, además, crecemos en personal incorporando una nueva persona al equipo de Optoma España para desarrollar la parte de marketing y comunicación.

¿Qué perspectivas tenéis a medio plazo sobre el futuro de la industria audiovisual nacional?

Las perspectivas son muy buenas. Cada vez más, nuestra compañía se enfoca más en el mercado profesional y de proyectos.

De hecho, en Optoma contamos con un departamento de Ingeniería llamado “ProDesign”. Este ayuda a todos nuestros integradores a realizar proyectos complejos buscando siempre la mejor solución tecnológica para ayudarles en todo momento durante el proceso de vida de dicho proyecto.

El año 2021 fue un gran año de proyectos interesantes: lanzamos nuestro primer proyector de 22K L y, poco después del lanzamiento, se hizo un proyecto muy interesante a través de un buen integrador en el Ministerio de Transportes y Movilidad de la Comunidad de Madrid con un blending sobre la fachada del ministerio con 2 x ZU2200.

El mercado AV cada vez tiene más transversalidad en todos sus segmentos, ¿cómo creéis que puede aprovechar AFDAE esta oportunidad?

Considero que AFDAE es una pieza fundamental para poder ponernos en contacto con fabricantes, integradores y cuenta final. Tenemos muchas ganas de que se pongan en marcha los roadshows para poder mostrar a todo tipo de clientes nuestras soluciones en vivo.

Queremos que la gente conozca de primera mano las mejores soluciones en proyectores láser del mercado, además de nuestras soluciones colaborativas para empresas o formación gracias a nuestras soluciones de pantallas interactivas, que a día de hoy, podemos decir que son las más intuitivas y sencillas de utilizar del mercado.

Queremos poder desarrollar acciones conjuntas para acercar las últimas innovaciones tecnológicas en nuestra tipología de producto y que la mayor parte del mercado pueda conocer de primera mano todas nuestras soluciones para poder seguir aportando al crecimiento y desarrollo tecnológico de la industria en España.